中通快运，用3年时间实现了日均1.3万吨的货量。时效战狼跨越速运，用差异化突围， 2018年以日均万吨的货量达到营收51亿元，挤进「零担30强」前五名。从货量的增速来看，他们称得上是业内黑马。在当今市场竞争进入白热化的情况下，他们却能够杀出重围，谁都想揭开这背后的面纱。

前段时间，笔者跟业内人士聊天时获悉，中通快运每年仅在运力上就能节省近数亿元。

如今零担快运领域普遍亏损的大背景下，谁都知道每年数亿元对于企业意味着什么。物流企业的许多成本构成要素，仍具备进一步精细化运营的空间。

资产管理迎来历史拐点

近几年，随着物流公司的毛利不断下降，管理成本不断上升，以及商用车市场的非标化、不透明和全链条管理体系化的缺失，全路程创始人及CEO黄凤南认为，第三方资产管理公司到了历史的拐点。

以此来看物流企业的痛点，我们会发现，，小规模的客户在购车和金融上没有议价权；第二，车辆使用过程中要设立专门的车管部门，以保障运营效率并应对各种琐事；第三，资产在同一家公司很难流通起来，闲置成本太高。

当企业不能再通过规模化来调节成本时，第三方的机会就来了，2018年、2019年应该是资产管理的节点年。也因此，全路程提出了「物流车资产管理」的概念，此概念包含了车前、车中、车后的全链条服务。整个链条上，每个节点都承载着为物流企业降本增效的使命。

车前配置上，企业不仅可以享受购车优惠与金融红利，而且还可以对淡旺季的风险投入进行有效对冲；车中管理上，企业只需要一个人和一部手机或一台电脑，与资产管理公司进行对接，而且还能享受到车辆的全生命周期服务与指导；而车后处置上，可以实现车辆的大限度流通，减少闲置，并为企业带来一定的收益。

对物流企业来说，这既是成本结构的改善，也是效率的提升。

资产管理是协同的概念

值得注意的是，所谓的资产管理的「拐点」，其实是企业信任度的转移。

作为一项新兴事物，进入市场的初期一定会经历市场培育的过程，需要逐步提升市场接受度。这就要求资产管理公司要从管理上得到企业的信任，而与市场进行博弈所需要的筹码，则是整合社会优资源的能力。这也即协同的概念。

过去5年，全路程厚积薄发，在车辆管理方面积蓄了足够多的经验。近日，全路程又发布了「会管车」产品，通过与主机厂、金融机构、保险公司的战略合作，为客户提供低价购车及托管的整体服务，包含集采、配套低息金融及售后服务等。

从产品名称上看，强调的是一个「管」字。而伴随着此款产品的发布，全路程从源头开始，实现资产配置、资产管理的全链条打通，整合各个环节的头部企业，将物流企业头疼的「管理难题」接手过来。

首先，在资产配置方面，全路程与各大主机厂达成战略合作将售价标准化，并同时推进交付流程的标准化。此外，全路程也将与金融机构打通，达成战略协议，做到首付、月供、利息统一标准。

据相关负责人透露，通过「会管车」购车，无论是车身价、首付、利息还是保险，都要比传统渠道低得多。

目前，全路程已经和中通快运、跨越速运、安能、百世等各大主流网络型物流公司展开深入合作，70多个城市实现同步上车。

其次，在资产管理方面，全路程协同维保、油卡、风控、运营等资源，并结合自身车管系统优势，为客户提供出险、维修、配件更换决策的优方案。维保方面，目前做到覆盖97%的商用车车型，还为客户提供厂家VIP售后、油卡等服务。

对于物流企业来说，整个过程中，获利的不仅仅是采购、金融、运营等成本的降低，更重要的是把管理解放出来，只需要与全路程专人对接，人效、资产效率都同步获得提升。

资产管理的打法是「以面打点」

在上述产品的基础上，要做资产管理仍要具备两张网：

，线上IT网。这张网要能够做更优的决策方案，进而帮助客户降本增效。此外还需具备两个特性，一是全产品线。从车辆配置、车辆管理到车辆处置，这三个板块都要能满足客户的需求，才能形成总的服务；二是覆盖。物流企业属于布局，这就需要资产管理公司也要跟上节奏，才能提供式的服务。

第二，线下服务网。线上是承接盘，线下则是服务盘，能够承接服务，又能在每个城市提供标准化车后管理。而这就考验着资产管理公司的运营能力。

全路程表示，目前不追求单点的量做多大，而是先把的服务能力培养起来。资产管理是一项技术活，但不只靠技术，还得干活。

客户选择第三方管理，就是基于其能提供一站式管理服务，能实实在在解决痛点。第三方资产管理，是复合了金融、管理、运营、服务等属性的业务。无论是从资产管理公司的服务类型来看，还是从其承接的企业管理痛点来看，这个市场的核心打法是「以面打点」。

随着时间拐点的来临，未来2-3年时间里，全路程将基于已经论证的模式基础，一方面将继续深耕线下网络，提高服务效率；另一方面也要优化线上产品，提升服务体验。

据透露，未来两年里全路程依然会从效率、成本出发，逐步挖掘数据价值，短期目标是2020年管理车辆突破10000台，2021年突破50000台，为行业、为客户创造更多的价值。